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每年超100億元引發的“死魚商機”,連外企都看上這塊隱形大蛋糕

2018-10-20 20:27| 發布者: 緣木魚| 查看: 470274| 評論: 0|原作者: 唐東東|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道原創獨家報道,近年來,病害問題漸成制約我國水產養殖業發展的主要因素之一。目前,已報道的水產養殖病害種類超過200種,每年因病害造成的直接經濟損失過百億元。法瑪克(PHARMAQ)作為一位外來者,能給 ...
  中國水產頻道原創獨家報道,近年來,病害問題漸成制約我國水產養殖業發展的主要因素之一。目前,已報道的水產養殖病害種類超過200種,每年因病害造成的直接經濟損失過百億元。對此,農業農村部在2016年1號文件《農業部關于加快推進漁業轉方式調結構的指導意見》中明確表示,將支持漁用疫苗研發推廣,加快審批進程。

  而當前獲批的漁用疫苗僅包括草魚出血病細胞滅活疫苗、草魚出血病活疫苗、魚嗜水氣單胞菌敗血癥滅活疫苗、牙鲆魚溶藻弧菌、鰻弧菌、遲緩愛德華菌病多聯抗獨特型抗體疫苗、魚虹彩病毒滅活疫苗、𫚕格氏乳球菌滅活疫苗(BY1株)、大菱鲆遲緩愛德華菌活疫苗(EIBAV1株)等,遠遠不能滿足多樣化水產養殖業的需求。

左:法瑪克中國區水產疫苗創新研發中心研發總監Kjetil Fyrand,右:譚子龍博士

  或許看中了中國這一全球最大水產養殖市場所蘊藏的商業機會,專注水產疫苗研發與創新30多年的法瑪克(PHARMAQ)于2017年4月在江蘇省蘇州市投建法瑪克水產疫苗創新研發中心,成為首家進軍中國水產疫苗市場的外資企業,也是其在亞太地區投資的第一個先進的多功能性研發中心。除了底蘊豐厚外,2015年被全球領先的動物保健上市公司碩騰全資收購后,法瑪克也更具在全球投資布局的實力。

  作為一位外來者,能給中國水產養殖市場帶來哪些驚喜,我們頗為期待。日前,筆者采訪了法瑪克中國區水產疫苗創新研發中心研發總監KjetilFyrand,了解其進展及規劃。

  看中中國的市場機會

  水產前沿:在中國水產養殖市場,疫苗是相對偏門的領域,法瑪克為什么愿意來投資?

  KjetilFyrand:中國是全球最大的養殖市場,我們希望能夠推出疫苗產品,給中國水產養殖戶更多的選擇,預防疾病的發生,同時減少抗生素的使用。我們也知道中國的養殖環境和品種都比較復雜,但還是愿意投入。一方面是法瑪克在疫苗的開發、生產和市場推廣上有30多年的時間,過程中雖然走了很多彎路,但也積累了很多經驗,我們自信加入后能加快中國在疫苗上的推廣進程;另一方面,中國在魚病研究方面投入很大,有很多院校、研究機構在做相關疫苗方面的研究,我們看到這方面的資源,希望能建立一些合作,為推到產業發展一起做貢獻。同時,中國政府對疫苗也非常重視。

  水產前沿:中國的養殖品種多,目前法瑪克有沒想好從什么市場切入?

  KjetilFyrand:中國有很多規模大而效益低的品種,也有很多規模小而效益高的品種,要找到一個平衡點不容易。舉個例子,中國的草魚養殖量有差不多600萬噸,但是經濟價值不高,養殖戶從效益的角度考慮時可能不容易接受,這樣疫苗研制出來后就達不到預期的效果。中國市場對我們而言挑戰很大,我們之前單單在三文魚相關疫苗產品上就做了30年,還在不斷更新產品,而中國這么多養殖品種,肯定需要投入更多的資源和精力來拓展。我們到中國市場有2年時間,還在對市場進行調研了解,不會一下子全面鋪開,希望能找到平衡點,選擇一個好的魚種切入,然后把產品成功研制出來,有了效果后再推廣到更多品種上去。

  疫苗推廣時溝通很關鍵

  水產前沿:中國使用自家疫苗比較普遍,您怎么看待這種商業環境?

  KjetilFyrand:我不反對自家疫苗,在比較緊急的情況下,如果沒有成熟的商業疫苗提供,這時自家疫苗有其必要的價值,可以很快帶來解決方法。歐洲以前也有很多自家疫苗,一旦有商業疫苗出來后,就會取消自家疫苗,因為自家疫苗有很多局限性,在安全性和保護有效性方面沒有保證。商業疫苗時經過很嚴謹的實驗設計,相對而言更安全和有效。所以,自家疫苗和商業疫苗不處于同一個競爭層面。而且,中國政府也是鼓勵使用商業疫苗。

  水產前沿:法瑪克怎么去規避疫苗推廣時可能存在的風險?

  KjetilFyrand:第一是疫苗在推廣之前要做很多實驗,至少技術上不要存在什么問題;第二是跟客戶的交流溝通很重要,以增強相互的信任度,告訴他疫苗有什么好處的同時也要告訴有什么風險,哪些是做不到的,不要把期望值不合理地提高;第三,如果注射疫苗后發生魚類死亡,要做好診斷分析,確定造成的原因是什么,不能一味地賠償。畢竟,魚類養殖過程中會發生很多病害,疫苗只能防治特定的病原,不能包治百病。所以跟養殖戶保持緊密的聯系很重要,要幫助他們去找出問題并解決問題。很多時候養殖戶看到使用疫苗后魚還得病,其實不是疫苗不起作用,而是可能因為暴發了其它的病;第四,我們在越南有雇用打疫苗的團隊,這方面的技術服務很重要。

  水產前沿:疫苗的推出速度比較慢,會不會等疫苗研制出來后,病害卻不成問題了?

  KjetilFyrand:假如有這種情況發生,那就是商業公司所面臨的經營風險。但是我從業那么多年,還沒有聽說過哪個病害原先很厲害,然后一下子就消失了的。有時候不發生不代表它消失了,可能是被更厲害的病害給掩蓋住。

  路會走得艱辛,但會堅持

  水產前沿:您怎么看待法瑪克走的這條路?

  KjetilFyrand:我們知道需要耐心,不是一下子就能馬上改變行業。首先需要有好的產品,然后教會養殖戶怎么去用,他們看到效果后才能慢慢接受。我們意識到這條路會比較長,也比較艱辛,但希望在中國政府及研究機構、養殖市場等的配合下,能達到目標。目前來看,中國農業農村部對疫苗很重視,邀請國內外專家過去講課,也去國外考察,對公司而言是個利好的信號。我們會堅持走下去。

  水產前沿:公司未來三年有些什么計劃?

  KjetilFyrand:還是希望能更好地了解行業,未來幾年可能還會走些彎路,但是在中國投資建立魚病研究機構來研制疫苗的方向不會改變。公司位于蘇州工業園區的水產疫苗研發和生產中心,正在火熱的建設過程中。

  (致謝譚子龍博士提供現場翻譯,他是易聯生物科技創始人,專注中國動保產業,前默沙東、碩騰等的研發、并購高管,在跨國公司服務20多年)

  【關鍵字】:水產病害   疫苗    水產養殖
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