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英伟:以更开放的姿态拥抱中国市场

2019-3-21 21:14| 发布者: 御城雪| 查看: 26769| 评论: 0|原作者: 李钒|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,与英国上市公司Benchmark公司完成整合后,英伟带来了营养、保健、基因、环境四位一体的、独一无二的水产养殖解决方案。
  中国水产频道原创报道,

  与英国上市公司Benchmark公司完成整合后,英伟带来了营养、保健、基因、环境四位一体的、独一无二的水产养殖解决方案。
  
  文/图 水产前沿 李钒
  
  “目前可能还很难找到一个像英伟这么专注于水产养殖,而且有这么完整的链条,以及提供全?#23039;?#20135;养殖解决方案的公司了。”比利时英伟水产公司亚洲区商务总监Rudi Bijnens先生如是说?#20581;?/div>
  

  比利时英伟水产公司亚洲区商务总监Rudi Bijnens先生
  
  1987年,比利时英伟水产公司(INVE Aquaculture,简称英伟)通过纯进口的方式将卤虫?#28814;?#20026;育苗期饵料带入中国,便以优秀的?#20998;?#19968;举成为中国高端丰年虫的引领者。但由于各方面的原因,到2004年,英伟逐渐将重心转?#39057;?#20102;中国以外的市场。
  
  在成立30周年之际,已经发展成为全球水产业领导者的英伟,决定启动重返中国市场的战略调整,同时带来了更丰富的产品。
  
  5年时间过去了。英伟亚洲区总裁Rudi Bijnens先生再次造访中国。采访中,Rudi先生并不回避英伟在中国成为自身领域引领者的骄傲,2016年,在与英国上市公司Benchmark Holdings公司(下称“Benchmark公司?#20445;?#23436;成整合后,英伟带来了营养、保健、基因、环境四位一体的全方位水产养殖解决方案,产品线进一步丰富。更为重要的是,英伟已经做好了以更开放的姿态拥抱中国市场的准备。某种意义上讲,英伟在中国市场也将迎来第三次创业时期。
  
  以更开放的姿态拥抱中国市场
  
  水产前沿:您作为英伟亚洲区的总裁,目前您最关心亚洲区水产养殖的什么问题?
  
  Rudi:水产?#32933;?#25105;们重要的食物来源之一,是人体获取动物蛋白的主要途径,在全球人口急速增长的今天,大力发展水产养殖具有重要意义。
  
  目前,在水产行?#36947;錚?#25105;们仍面临着很多挑战,如环境污染、病害频发、产量不稳定等问题。自从2016年我们与英国Benchmark Holdings公司整合之后,我们有了更?#29992;?#30830;的方向。未来,英伟在亚洲乃至全球水产养殖板块的发展,不会仅仅局限于饲料营养,更包括动物保健、基因等方面的研究和应用。英伟公司?#26434;?#25972;个水产行业的覆盖,以及专业化?#22303;?#26465;化,目前还是独一无二的,因为英伟成立三十多年来,能够一直专注于水产板块,心无旁骛。在整合之后,英伟将不满足于现状,继续开发新的产品?#22270;?#26415;解决方案。目前我?#19988;?#32463;在亚洲的各个国家,通过营养、保健、基因、环境四大板块,为水产业提供一整套完整的解决方案。
  
  水产前沿:中国是一个水产养殖大国,目前正在面临绿色转型,?#26434;?#33521;伟而言,是如何定位中国市场的,未来有何规划?
  
  Rudi:中国市场?#26434;?#33521;伟来说是非常重要的。中国不单单是一个水产养殖大国,也是一个不断发展的国家,是一个很大的消费国,现在很多新鲜的事物都来源于中国,所以我们认为中国市场非常重要。
  
  我们非常高兴中国政府能够推动水产养殖业的绿色发展,这是全球水产业发展的主流,我们对这个事情也非常认可。英伟会迎合中国水产业绿色发展的趋势,共同投入其中,为中国水产业的绿色发展作出英伟应有的贡献。
  
  英伟来到中国发展大约有25年时间了。一开始,我们携卤虫卵产?#26041;?#20837;中国市场,发展到今天,我们要把更多先进的技术,更多优质的产品带到中国来,包括饲料营养、动物保健产品,以及我们即将推出的基因育种技术。总而言之,我们带来的是一个组合的、完整的水产养殖解决方案。
  
  近三年,英伟在中国虾苗市场的业务?#29615;?#29467;进,这?#29615;?#38754;得益于内在的产品?#20998;?#21644;团队建设;另?#29615;?#38754;,离不开在中国市场优化合作战略。要想立足于中国市场,英伟不能只依靠自己的力量,我们更应该敞开胸?#24120;?#23547;找中国的伙伴来一起合作。英伟需要更多优秀的商务伙伴、代理商,进行资源的整合?#22270;?#26415;的合作,以及与政府机构进行国家层面上的科研合作。全球化是大势所趋,水产养殖也不例外,未来,英伟会以更开放的姿态进入中国,而不是孤军奋?#20581;?/div>
  
  成立35年,只专注水产
  
  水产前沿:英伟作为一家创新型的水产企业,目前你们的研究重点是什么?有哪些重大的?#40644;疲?/b>
  
  Rudi:英伟自从加入Benchmark公司之后,我们所?#34809;?#30340;领域更加广阔,但依然是专注于水产业范围内所急需的领域。
  
  ?#28909;?#35828;育种。?#26434;?#33521;伟而言,育种并不是简单地筛选,而是深入的?#34809;ⅰ6杂?#31181;苗的选育,我们不?#36824;?#27880;生长速度,还会关注产量、成活率、抗病力等因素。目前我们在种虾选育领域已经有所进展,相信不久的将来就有产品面向市场。
  
  另外,在卤虫卵板块上,我们进一步?#34809;?#39640;附加值的产品。我们正在?#34809;?#30340;丰年虫产品,具有三个特点:第一是干净;第二,不携带病原;第三,这个新产品能帮助苗场更简洁、更方便地使用,从而提高它的使用效率。
  

  英伟的丰年虫产品
  
  今年,我们还带来了最新?#34809;?#30340;水产动物保健产品——Sanocare FIT(赛诺凯·菲泰,以?#24405;?#31216;“菲泰?#20445;?/b>。FIT的主要成分是对虾苗无毒副作用的植物提取物,而主要功效是增强虾苗的抗应激能力,无论是在育苗或运输过程中,使用“菲泰”能提高虾苗的抗应激能力,改善运输环境,使得虾苗的存活率更高,状态更好。这一产品在泰国等一些国家也已经陆续上市,我们接下来也会把它引进到中国。
  
  今年正好是英伟公司成立35周年。35年来,英伟一直专注于水产,致力于做全球高端的育苗饵料,在这个领域保持着领先的优势。未来,我们还会不断投入?#34809;ⅲ?#25299;展?#34809;?#33539;围,继续保持在水产业相关领域的领?#36820;?#20301;。
  

  英伟最新?#34809;?#30340;水产动物保健产品——Sanocare FIT
  

  在运输中使用英伟菲泰可提高虾苗的存活率
  
  工业化之?#32933;?#24517;然趋势
  
  水产前沿:目前中国的水产养殖业面临着很大的环保压力,英伟是如何?#21019;?#36825;件事的?
  
  Rudi:Benchmark集团正在加强研究可?#20013;?#24615;的水产养殖解决方案。我们很乐于去做这件事,而且也很支持中国对环境的重视。我们都有共同的想法和目标,就是使水产养殖实现可?#20013;?#21457;展。
  
  从另一个角度讲,环保和可?#20013;?#24615;水产养殖?#26434;?#20859;殖户的长期发展是非常有利的,短期内可能要增加一些成本和投资,但其意义深远。首先,可?#20013;?#24615;养殖产出会更稳定,而不是?#21040;?#22825;多明天少。第二,通过环保的模式,养殖水产品的?#20998;?#20250;进一步提升。我们都知道,在美国和?#20998;蓿?#28040;费者对水产品的?#20998;?#26377;很高的要求,例如药物残留、抗生素残留等问题。因此,可以说可?#20013;?#24615;养殖,其?#30331;?#24688;也是高?#20998;?#30340;养?#22330;?#31532;三,国家制?#20173;?#26469;越严格,那么养殖户所需要的一些原?#34430;?#25237;入品的质量也会提升。通过国家的严格规范,一些劣质的原料企业会慢慢地被淘汰掉,剩下的只能是更专注于?#20998;?#30340;原料企业。?#26434;?#20859;殖户而言,从长?#29420;?#35762;可?#20013;?#24615;养殖的效益将会慢慢体?#27542;?#26469;。
  
  水产前沿:英伟在这方面有哪些动作?有何解决之道?
  
  Rudi:在可?#20013;?#24615;养殖方面,我们正在推行零换水的工厂化养殖模?#20581;?#20854;实该模式在一些国家已经很成功了。我们通过微生物的管理、生态系统的管理、水质的管理以及种苗的强化,使得排污变得更加可控,而且可以实现水产品的高产。面对环境保护,这是英伟推出的一套有效解决方案。
  
  其实,水产养殖在很多国家都是以工业化养?#22330;?#23460;内养殖的形式发展。中国传统的养殖方式,对人的依赖性是非常强的,缺少自动化、工业化的元素,这是中国以及很多传统水产养殖国所存在的短板。举个例子,?#20998;?#30340;三文鱼养殖,两个工人就可以创造出?#30422;?#21544;的产量,这是非常可控的模式,可复制性也很强。未来,水产养殖业走工业化之?#32933;?#24517;然趋势,今天三文鱼在挪威、苏格?#23478;?#32463;实现工业化了,养猪养鸡一样也是工业化了,我们有理?#19978;?#20449;,对虾以及其它水产品的养殖今后也会走上工业化的道路。
  

  英伟针对虾苗育苗推出的微胶囊饲料
  

  英伟推出的亲虾料
  
  苗种阶段的营养也一样重要
  
  水产前沿:病害仍然是中国水产养殖业所面临的最大问题。有养殖户认为这很大程度是营养造成的,专注于饵料的你们是如何?#21019;?#36825;个问题的,有什么解决方案?
  
  Rudi:没有哪一个因素是唯一的因素导致了疾病的产生,病害的产生涉及到很多方面。英伟早期一直专注于做种苗的营养产品,我们在这方面做了大量的工作。我们为什么这么做?就是因为苗种非常重要。每一个?#30422;?#37117;希望自己的孩?#26377;?#26102;候更健?#24120;?#22240;为他会影响到未来的成长。例如养虾,我们知道在苗阶段节省饵料成本是极不明智的,如果在这个阶段去节省成本的话,是省不了多少钱,但如果节省了往往会影响到后续的成长。所以我们建议要在苗种阶段强化营养,特别是育苗厂和标?#27542;?#35201;特别关注。
  
  应对病害,我们不能单?#30475;?#19968;个方向来寻求解决方案,因此,?#26434;?#33521;伟而言,我们是几条腿在走路,?#28909;?#22312;基因选育、动物保健、产品疫苗等各方面寻求?#40644;疲?#31995;统地去寻找疾病的解决方案。
  

  英伟带来了更丰富的产品
  
  水产前沿:您认为英伟的核心竞争力是什么?
  
  Rudi:目前可能还很难找到一个像英伟这么专注于水产养殖,而且有这么完整的链条,以及能提供全?#23039;?#20135;养殖解决方案的公司。从这点来说,英伟并不是一个单纯卖产品的公司,所依赖的不是产品,给客户提供的也不仅仅是产品,本质而言,我们更多是在出售知识?#22270;?#26415;,知识是英伟的?#32856;唬?#21516;样也是我们的产品,这正是英伟的核心竞争力所在。
  


  【关键字】:英伟  饲料  动保  基因  水产养殖
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